Pauta digital y cómo redistribuir tu presupuesto

Últimamente nos hemos enfrentado a varios proyectos de pausa digital con el objetivo de impulsar el crecimiento, la presencia y las ventas de marcas y negocios en META y Google. A continuación, compartimos algunas acciones que realizamos desde Prolijos para aprovechar al máximo el presupuesto de nuestros clientes en marketing digital.

• Más allá de definir un presupuesto total o mensual, es importante establecer un presupuesto diario desde el inicio para cada una de las pautas o formatos que se vayan a utilizar, en función de los objetivos del plan y las audiencias con las que se desea conectar.
  
  
• Es recomendable dar prioridad y asignar un mayor presupuesto a los formatos o tipos de pausa que ya se ha comprobado que funcionan y que generan resultados sólidos para la marca. Ya sea para aumentar el alcance, generar engagement, impulsar las ventas o captar leads, entre otros objetivos.
  
  
• Utiliza el presupuesto remanente para realizar pruebas con diferentes públicos, edades, intereses y realizar pruebas A/B. También se pueden probar nuevos formatos y cualquier otra opción que desee explorar en función de las necesidades de su marca. Este presupuesto debe ser más bajo, ya que no está destinado a objetivos directores del negocio, pero te proporcionará información valiosa al analizar los datos y determinar oportunidades de mejora que aún no se han identificado.
  
  
• No dudes en eliminar rápidamente los contenidos que no están funcionando en la plataforma. Una métrica rápida para analizar es el CTR a partir del día 8, este indicador te mostrará rápidamente si tu contenido está siendo relevante en la plataforma, en términos de cuántas personas estás alcanzando y cuánto están interactuando con tu contenido.
  
  
• Antes de eliminar o cambiar una campaña, analiza cuidadosamente el objetivo de la misma en relación al negocio. Es posible que una pausa enfocada en mensajes no tenga el CTR esperado, pero esté captando leads y generando las ventas necesarias para el negocio a un costo por contacto bajo. Las métricas no son iguales para todos los negocios, por lo que debes determinarlas en función de tu marca, negocio o categoría.
  
  
• Al finalizar el plan y antes de determinar la estrategia para tu nueva campaña, analiza los datos más relevantes en relación a los objetivos del negocio y el impacto real en los canales de venta. Realiza una comparativa con los meses anteriores. Esto te ayudará a identificar nuevas oportunidades y determinar si el plan está contribuyendo al crecimiento previsto.

Siguiendo estas acciones, podrás definir tus objetivos sin importar el tipo de presupuesto invertido en cada medio.

PD: Si hoy te recortaran el presupuesto de pauta digital y solo pudieras pautar 3 contenidos, seguramente elegirías los mejores en relación a tu marca y los puntos mencionados anteriormente.